涂料行业30年无新品，，，，乳胶漆一统天下的时势逐渐被壁纸和硅藻泥所突破，，，，许多涂料品牌专卖店都无法进驻的高端家居建材城，，，，却被壁纸和硅藻泥万无一失的进入——险些所有的中高端家居建材城内，，，，都有壁纸和硅藻泥的身影，，，，而涂料哪怕是立X，，，，多乐X，，，，三棵X等强势涂料品牌却不见踪影。。。。最要害的是，，，，许多地区的涂料经销商也最先向壁纸和硅藻泥行业转型，，，，放弃多年的涂料谋划。。。。缘故原由不过乎是谋划得辛勤，，，，利润越来越薄。。。，，竞争太强烈等。。。。
岂非涂料行业真的就眼睁睁看着自己众多的经销商徐徐离去?涂料市场最先走下坡路 ？？？？？ ？谜底一定是否定的，，，，西欧成熟市场上，，，，涂料依旧是墙饰质料中的首选。。。，，市场份额第一，，，，墙纸基础无法撼动。。。。都说西欧的今天，，，，就是中国的明天，，，，怎样让中国的涂料来个逆转?
那先谈谈涂料的“仇人”，，，，墙纸、硅藻泥为何会异军突起?
首先涂料产品被发明的原始属性逐渐被消耗者所淡忘——装饰性。。。。涂料中应用最为普遍的内墙乳胶漆产品，，，，从发明到现在，，，，产品上一直没有很大的转变，，，，平质单色，，，，几十年来的消耗水准也没有很大提升，，，，消耗者把涂料产品界说为建材硬装产品，，，，而非家居产品，，，，简直是每一户家庭装修的必需产品，，，，却不是最主要的产品。。。。甚至把涂料归类在化工产品里，，，，因此消耗者选购涂料时第一句往往是：你家的涂料环保不?
是消耗者不重视墙面的装饰性?虽然不是，，，，不然墙纸和硅藻泥产品为什么会逐渐被消耗者所喜欢。。。。墙纸的降生比涂料乳胶漆更久，，，，记得在上世纪80年月时，，，，许多中国家庭的装修就爱用壁纸，，，，昔时的内墙乳胶漆属于高等产品，，，，许多消耗者出于经济思量，，，，选用了更廉价的壁纸，，，，而壁纸的误差不少，，，，好比接缝显着、不环保、用了几年易脱落等。。。。
而近年来随着科技的前进，，，，壁纸产品洗手不干，，，，解决了环保的问题，，，，并且名目名堂更多元化，，，，知足差别消耗群体的需求，，，，中低高端一应俱全，，，，特殊是高端产品，，，，若是是按每平方米价钱来盘算，，，，至少是乳胶漆的10倍以上!但依旧能让消耗者所接受。。。。另外硅藻泥产品和墙纸有着异曲同工之妙，，，，不但材质更为环保，，，，解决了消耗者的家居情形清静问题，，，，更是提供应消耗者更富厚的装饰效果。。。。于是涂料乳胶漆与墙纸硅藻泥一比照，，，，马上显像出了弱势，，，，哪怕价钱再低，，，，也于事无补，，，，由于价钱早已不是问题的要害。。。。
中国墙饰质料的一哥内墙乳胶漆，，，，岂非眼睁睁被小弟弟们逐渐赶超?看着一个个墙纸店，，，，一家家硅藻泥店又大又漂亮，，，，与高端的地板、橱柜、卫浴、家具做邻人，，，，而涂料店逐渐逐渐被边沿化，，，，只得在建材超市或低端建材批发市场存活?
面临壁纸和硅藻泥的“榨取”，，，，涂料行业坐以待毙 ？？？？？ ？昨日，，，，旅行德国某进入中国短短几个月的新涂料品牌的一场招商会，，，，却突破了涂料行业的种种想都未曾想的“底线”：1、先是弃涂料展，，，，而高调加入壁纸软装展;2、再从橱柜衣柜地板吊顶等行业挖来一群营业精英举行“地面进攻”;3、积累了2个月后的首次招商大会不在高级旅馆举行，，，，只在工厂内聚会室内“简陋”排排坐;4、意向经销商所有肩负自行往返的机票;就是这样许多的“难以想象”，，，，但全引得现场18个都会经销商争先恐后的签约，，，，排队付款，，，，且是首批进货全款!最令人难以想象的是大部分签约经销商都是从壁纸、硅藻泥行业转来。。。。
该涂料品牌且门槛还不低：不得小于80平方米的专卖店，，，，位置必需是高端建材城A类，，，，经销商资金实力不可低于300万，，，，必需拥有10人以上团队，，，，首批进货款不得低于30万!种种的非主流，，，，让许多资深涂料人连呼看不懂。。。。
不禁要问，，，，一支没有涂料行业从业履历的步队，，，，一批没有涂料谋划履历的经销商，，，，一个高得不可再高的招商政策(相对涂料行业)，，，，却倾覆了古板涂料行业，，，，打了一个胜利的还击战，，，，究竟依附的是什么?
小我私家从一个旁观者的角度来做个简朴客观剖析，，，，虽然该模式并不是样样都可取。。。
1、产品，，，，该涂料品牌的产品线，，，，并非古板乳胶漆，，，，而是以西欧盛行的质感涂料为主，，，，复合色彩立体质感，，，，自己就具有很强烈的“展示感”，，，，在西欧的销售数据同样也吸引了谋划者，，，，虽然这类产品早已在海内司空见惯，，，，许多涂料品牌也拥有这些产品的手艺，，，，并开发上市，，，，但往往沦为“替补”，，，，让“替补”成为“主力”，，，，切合最基础的“定位”论;
2、模式，，，，按桶卖是昔时乳胶漆产品的立异，，，，至少在20世纪90年月取代了“零拷”，，，，但以后止步，，，，作为中国消耗者，，，，少有外洋消耗者的DIY能力，，，，按桶盘算用量是一件很艰辛的事;该涂料吸收了古板的误差履历，，，，向硅藻泥看齐，，，，以每平方米来举行报价，，，，更透彻的价钱系统，，，，专业的墙面定制看法，，，，把卖产品推向了以效劳为导向，，，，并把差别墙面配以差别的涂料产品——客厅、儿童房、书房、阳台、甚至卫生间，，，，装饰+功效一应俱全，，，，一体化解决了消耗者的所有需求;
3、重视零售：一家店最基础的功效，，，，着实是零售功效，，，，这一点在家居建材其它品类上显得很正常，，，，好比地板店、橱柜店、衣柜店等，，，，而涂料店少有零售活动，，，，多沦为一个展厅体验和取货的场合;该涂料品牌却强调零售性，，，，必需大店、好位置、具备零售系统为主，，，，功效上与壁纸、硅藻泥店十分靠近;
4、效劳为先：涂料产品往往给人是辅料，，，，从选购-购置-施工-维护4个阶段来看，，，，大多是离隔操作，，，，各自为政，，，，涂料店只卖货，，，，漆工来施工，，，，后期维护基本没有，，，，导购只讲功效而对设计无解;该涂料品牌的设置从实景3D设计体验-样板区展示-产品选购-施工效劳-后期维护全包;
5、经销商选择：优先选择具有零售意识和能力的优质建材家居经销商，，，，而弃只会“搬运货物”的“批发商”。。。。
第一步招商的乐成，，，，预示着网点逐渐结构开，，，，但能否真正的乐成，，，，并不是意识头脑和漂亮门店就能解决，，，，中国不缺好想法好点子，，，，中国不缺好产品，，，，最为要害的是，，，，是否能做到言行统一、治理与执行到位;从现在的设置上来看，，，，该品牌照旧值得关注，，，，事实，，，，一个品牌犹如一个足球队，，，，有强力先锋简直很耀眼，，，，但没有守门员、后卫的坚守，，，，没有中场的调理，，，，再好的先锋也无法攻破球门。。。。对经销商的效劳，，，，对消耗者的效劳，，，，不是挂在嘴上，，，，而真的是落到实处，，，，不然就是“诓骗”。。。。但这样的意识头脑，，，，照旧值得我们整个涂料行业所深思与借鉴。。。。
